¿Cómo las docenas de tácticas específicas que desplegamos en nuestro Plan de Marketing Estratégico de trabajar juntos para vender su casa ...

Aquí está el modelo económico implementado por la mayoría de Agentes de Bienes Raíces de éxito: pasar hasta cincuenta centavos de cada dólar de comisión de la adquisición de nuevos negocios, pero gastar lo menos posible en ese negocio.

Nos acercamos a las cosas exactamente al revés. Pasamos casi nada para conseguir nuevos negocios, sino que gastan miles de dólares por casa para asegurarse de que nuestros listados de venta.

Lo que sigue es un detalle de los elementos individuales de nuestro Plan de Marketing Estratégico. No se despliegan todas las tácticas en cada casa que lista, pero estas son las técnicas probadas en el mercado, hemos perfeccionado para obtener viviendas vendidas.

Hemos escrito mucho sobre la praxis a nuestra lista, por lo que muchos de estos elementos se enlazan con entradas del blog que detalla nuestra manera de pensar.

Este es un detalle de las cosas que hacemos a la lista de una casa para la venta. No hacemos cada una de estas cosas en cada casa. Por ejemplo, sabemos que si la lista en una nueva zona de casa subdivisión, la mayor parte del ruido que tratamos de hacer caerá en oídos sordos. Si somos la inclusión de una casa ocupada por el inquilino propiedad de inversionistas, no vamos a hacer mucho más allá de las normales de la MLS, caja fuerte y una señal de tipo de lista. Pero esto es lo que hacemos cuando nos retiramos todas las paradas de los hogares que pueden excitar la mayor atención entre los compradores.

1. Sabemos por experiencia difícil que si un hogar tiene un precio equivocado, nada más que hacer la voluntad de hacer una diferencia, así que lo primero que hacemos para nuestros listados es el precio de manera adecuada. Vamos a trabajar duro desde el sistema MLS, buscando en cada casa comparable físicamente para ver cómo se compara realmente. Queremos asegurarnos de obtener cada dólar que nosotros realmente podemos conseguir para el hogar. Por los precios en el mercado actual de bienes raíces, podemos obtener el precio máximo en el mínimo tiempo.
2. Preparando el escenario para la estadificación. Vamos a ir bien en la casa con un peine de dientes finos, a menudo tomando muchas fotos. Vamos a hacer una lista de reparaciones, retoques y redecoración que queremos hacer, y vamos a planificar nuestra estrategia de puesta en escena.
3. Previa a la inspección. Si tenemos alguna duda acerca de los principales sistemas de la casa, vamos a tener una pre-inspección de hacer a nuestra costa. Compramos una garantía de la vivienda para nuestros listados, cubriendo el periodo de listado y el primer año del comprador en el hogar, por lo que quiere asegurarse de que las condiciones pre-existentes se han abordado plenamente. Desde una inspección pre-puede quitar los temores de un comprador de una casa vieja, vamos a dejar la inspección previa al informe en el hogar, así como publicarla en el sitio web de la casa.
4. Reparaciones, pintura y limpieza. Esto puede tardar desde unos pocos días a más de una semana. Todo es un trade-off, y no siempre podemos hacer todo lo que pueda desear, pero que queremos para que nuestros hogares sean lo más limpias, como hogareño, como habitables y como llave en mano como nos sea posible hacerlas.
5. Puesta en escena. Nosotros usamos los profesionales que son maestros en ello.
6. Fotografía profesional. Acabamos de cambiar a Obeo de nuestros tours virtuales. Contratamos a un fotógrafo local profesional para hacer de alta resolución y fotografías panorámicas y enviarlos a Obeo. Además de formar la base de la visita virtual, las fotos rez alta también se utilizan para el Diseñador de Estilo de Obeo - la remodelación de los espacios virtuales seleccionados.
7. Plano de medición. Ponemos un plano interactivo en el sitio web para cada lista. Los compradores de forma interactiva puede colocar sus muebles, además hay una versión imprimible en PDF que puede pasar con los migrantes o los decoradores. Este es un servicio que ofrece Obeo, también.
8. La fotografía de aficionados. Eso sería por nosotros. Nos gusta tener decenas de fotografías de todo, incluyendo fotos del interior y exterior de la casa en todos los diferentes colores de luz del día. Podemos llegar a tomar fotos de la casa a lo largo del día. Como una cuestión de práctica profesional, llevamos una cámara lo suficientemente bueno bienes raíces con nosotros cada vez que salga de la oficina. El lenguaje de los bienes raíces es la fotografía, después de todo.
9. Barrio de la fotografía. Nos gusta tener una selección bastante completa de fotos de otras casas en el vecindario. Sabemos que los compradores quieren saber con seguridad que se están moviendo en un barrio que se adapte a la casa que está vendiendo. Se demuestra que muchas de las casas cercanas para que puedan tener una idea de la vecindad.
10. Videografía. No hacemos esto para cada lista. Sólo lo hacemos cuando tenemos una historia que contar, ya que el vídeo sin una historia es anti-marketing - peor que no hacer nada. Si los vendedores o los países vecinos tienen una historia interesante que contar, que puede trabajar. A menudo, sólo con las fotos barrio con una voz en off puede hacer una película interesante.
11. La construcción de letreros personalizados patio y direccionales . ¿Por qué poner un párrafo de texto pequeño en las señales de nuestro patio? Para detener el tráfico . El propósito de la señal es vender la casa, así que hacemos lo que podemos para asegurar que la gente pare y eche un vistazo. También vamos a añadir una "cláusula" a la señal que indica el precio de la vivienda en seis pulgadas de alta los números. Es la primera pregunta que nadie va a tener sobre la casa, así que ¿por qué no responder de manera inequívoca?
12. Se construye un muy elaborado, sitio web personalizado para el hogar . Por lo general, vamos a adquirir el dominio de la casa, antes incluso de ir a la cita lista. El uso de software automatizado que puede establecer la anatomía de la página web de una sola propiedad, entonces podemos entrar y delicadeza que página por página. Además de las carpetas muchas, muchas llenas de fotos, que el software hará como presentaciones de diapositivas, complementamos nuestros sitios web con toda la información adicional que se puede encontrar o crear. Por ejemplo, si podemos poner nuestras manos en las fotos históricas de la casa o el vecindario, los vamos a analizar - a fin de proporcionar la información de fondo. Lo mismo ocurre con documentos históricos y artículos periodísticos. Vamos a investigar el constructor, los estilos arquitectónicos o los métodos de construcción y documentar esos. Tratamos de que todos estos elementos auxiliares hecho antes la lista de éxitos de la MLS, pero eso no siempre es posible. Pero vivimos en la idea de que, si se ve hacer, se hace, por lo que no se lo digas a la gente acerca de las características que están por venir. De esta manera, el sitio web siempre se ve y se siente acabado, aunque si todavía no tienen el enlace de la visita virtual terminado, por ejemplo. Nuestros sitios están diseñados para permitir la fácil adición de contenido nuevo o modificado, por lo que seguimos trabajando en el lugar antes y después de la lista de la MLS va en vivo.
13. Se construye un mapa personalizado de Google Maps para ayudar a los compradores descubrir los servicios locales - escuelas, entretenimiento, compras. Nos integrar estos mapas interactivos en la página web de la casa.
14. Hacemos costumbre libros ilustrados para los hogares distintivo. Siempre tenemos decenas de fotos sorprendentes de la casa, así que un libro de mesa de café es sólo una forma más que tenemos de conseguir esas imágenes en frente de los compradores. ¿Cuál es el propósito? Al dejar el libro de café de la mesa abierta sobre la mesa, justo al lado del sofá, que induce a los compradores a sentarse, relajarse y "probar" la casa. Muchas de las técnicas de la desplegamos están concebidas para romper la resistencia del comprador, para llegar a sus compradores para ver realmente su hogar.
15. En el mundo de la informática moderna, todos los documentos es potencialmente un archivo PDF. Hemos puesto una versión en PDF del libro ilustrado en el sitio de su casa de páginas web. Sabemos que los compradores de compartir el sitio con la familia y amigos. De esta manera, poder participar también en el libro de mesa de café, ya sea dentro del sitio web o como un archivo adjunto de correo electrónico independiente.
16. Listado de la casa en la MLS. Por ahora vamos a tener por escrito un montón de texto sobre esta casa. Nosotros lo usamos todos y algo más en la MLS. Uno de los preceptos de trabajo es que la lista puede ser nuestra única oportunidad de hacer nuestro caso para el hogar para el comprador, así que tratamos de no dejar nada al azar. Si podemos alimentar el agente del comprador es un argumento de cierre bueno, vamos a hacer eso, también.
17. Redactar el folleto. Construimos un folleto a todo color con nuestras mejores fotos y los textos más rapsódica, imprimirlo en papel estucado pesados. Vamos a almacenar folletos adicionales dentro de la casa.
18. Establecer el mensaje, cuelgue los signos y las cajas de volante, monte la caja de seguridad.
19. Promover la inclusión de robots de cotización en línea. Estamos usando PostLets para la distribución de difusión, pero sí nuestra forma de Craigslist, con código adicional a mano, y vamos a ir de la mano-finesse y listados en línea.
20. Escribir una entrada de blog la promoción de la inclusión y la vinculación de nuevo al sitio web de una sola propiedad. Esto tiene todo tipo de beneficios , pero aquí es que no hemos hablado de: vincular al sitio de su casa en la Web de una sola propiedad de un weblog de ​​confianza se puede romper con el Google "sandbox". En otras palabras, nuestra gran autoridad Web sitios puede causar el sitio web de su casa como "arañas" - búsqueda - pero Google y otros motores de búsqueda mucho más pronto de lo que sería normal.
21. Hacemos "tarjetas docente" para nuestros hogares distintivo. En el sitio web, nos han llamado la atención muchas características únicas de la casa. Nosotros usamos las tarjetas de pequeño y elegante de llamar la atención a los mismos artículos en el hogar. Esto es sólo una manera de pequeñas y sutiles de comunicar que su casa está más allá de lo ordinario.
22. Mostramos las casas para vender la casa - todo lo que estamos hablando aquí es sobre la venta de la casa -, pero hemos conocido a mucha gente muy interesante en jornadas de puertas abiertas, lo que tenemos en casa hemos hecho una lista para la venta. Evitamos agencia doble, pero no tenemos ningún problema que muestra la casa a los compradores que accidentalmente dejó sus agentes de comprador en el hogar.
23. Le damos servicio a nuestros listados. De viviendas desocupadas, queremos estar en la casa cada semana, en el exterior, a ser posible todos los días. Por un lado, un hogar necesita un mantenimiento regular, y no podemos ver a ella si no estamos viendo la mano de la primera vivienda. Pero muy a menudo vamos a terminar de tomar nuevas fotos de la casa, que luego se incorporan en el sitio web.

Nunca dejamos de pensar en nuevas formas de promover su hogar. Nuestro futuro éxito en la venta de viviendas está directamente relacionado con nuestro éxito actual en la venta de casas, pero eso es una consideración secundaria. El objetivo principal es simplemente vender la casa. Siempre estamos pensando y hablando colindan con nuevas formas de llamar la atención a nuestros hogares, nuevas formas de hacerlos más atractivos a los compradores, nuevas formas de obtener los mejores resultados que podemos lograr para nuestros vendedores. Nosotros no dudan en hablar de las cosas que hacemos. Pero, independientemente de lo que nadie más lo hace, siempre vamos a estar trabajando en conseguir una mejor cotización y venta de viviendas.

¿Qué se necesita para obtener este tipo de valor ...?

No hay una persona que hace este tipo de cosas para sus clientes. Si tienes mucha suerte, se va a encontrar un agente de bienes raíces que ofrece puesta en escena, u otro que toma un par de docenas de fotos. Pero no hay otra Lake Chelan Realtors que trabajan a partir de una rigurosa estrategia de marketing, y mucho menos una lista de tácticas específicas de este tipo.

Así que cuánto más va a tener que pagar por todo este servicio?

No hay nada extra. Incluso puede cobrar menos que otros agentes de bienes raíces.

Esto es lo que tiene que hacer: ponerse en contacto para saber cómo trabajamos - y cómo podemos trabajar juntos. Rellene el formulario de contacto. O coger el teléfono y llámenos al 509-630-6769 (o 425-308-6910).

Una lista Criterio de propiedades es muy diferente, una experiencia completamente sin precedentes. Si desea obtener más información sobre nuestra forma de trabajar, sigue leyendo para saber cómo nuestra forma de trabajar le ahorra tiempo y molestias , a descubrir nuestra puesta en escena y técnicas de marketing son tan impresionantes o para ver cómo nuestros resultados predecibles puede aliviar la presión que y su familia . Pero si usted está dispuesto a hablar con nosotros, estamos listos y con ganas de hablar con usted ...

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